事實上,只要能夠買到適合自己的保單,自己上保險公司的服務櫃檯買也行!不一定要透過誰買就會比較好,重點是,這位保險從業人員是不是具備足夠的專業能力?我們所找的保險從業人員,能不能真正協助我們做好保險規劃?
我們何不好好認識一下保險經紀人是什麼?跟保險業務員究竟有何差異?
首先,從法律定義來看,根據保險法八之一條(保險業務員)、第九條(保險經紀人):
「保險業務員,是幫公司銷售商品、開拓業務,領公司的薪水、佣金。」
「保險經紀人,則是替保戶買商品(洽定保險契約)、而向承保的保險公司公司收取佣金,或者提供保戶其他相關服務(風險管理諮詢、規劃,代辦保險事務)、而向客戶收取合理報酬。」
兩者法規定義及立場完全不同,但相同的是:都是靠保險或處理保險事務賺錢。
再白話一點從實務面來說:
保險業務員,是站在公司的立場工作,幫公司獲取營收業績,接受公司考核及薪資制度,以換取龐大的公司資源利用(包括專業教育、硬體設施如辦公室等),可以輕鬆地運作業務來賺錢,承擔責任較少,相對的自由度較低。
保險經紀人,則是站在客戶立場工作,需自行不斷學習以具備足夠的學理知識與相關法務觀念、獨立執行各項事務的能力與資格。工作自由度高,但是承擔的責任也非常的大。
認識保險經紀人
保險經紀人又分人身保險及財產保險經紀人,需通過考選部專技人員考試,並受訓、繳交保證金以後始得執業資格,有三種執業型態:保險經紀人公司、簽署人、個人事務所。
以下簡單介紹:
保險經紀人公司:申請為公司法人的保險經紀人,目前全台有近600家,可以招募保險業務員登錄其下(目前登錄於保經公司的業務員超過八萬以上,佔總數三分之一以上,大多數「自稱」保險經紀人的,其實都是保經公司的業務員)。
簽署人:簽署人是受僱於保險經紀人公司擔任簽署工作的保險經紀人,簡單說就是保經公司與保險公司之間的橋樑,負責契約簽署、核定保單工作。
個人事務所:簡單說就是類似代書、律師事務所一樣,保險經紀人亦可獨立開設事務所來承接工作,由於市場接受度及民眾對其認知不足(總認為買保險就是得找大公司才安全),所以這種執業型態非常辛苦,個人保險經紀人事務所很少見,全台僅百餘家。
真正的保險經紀人工作範疇不僅限於銷售保單,提供風險管理諮詢、規劃、代辦保險相關事務例如申請理賠、契約變更等,尤其理賠或契約爭議處理時,常會涉及法律諮詢、甚至訴訟,比較類似律師、代書多過於保險業務員,差別在於保險經紀人承接案件僅限於保險相關。
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保險業務員/經紀人的平均薪資範圍
月薪3~4萬
月薪4萬以上
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保險業務員/經紀人的職務定義
更多職務解說
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行銷販售保險,提供問題諮詢服務,並解決客戶在保險業務上的需求與理賠,並按保額抽取佣金報酬保險業務員/經紀人的平均薪資範圍
資料來源區間:2019年1月~2021年12月
資料來源:以會員履歷工作待遇欄位計算平均月薪資,但績效獎金、與其他津貼則不列入其中
保險業務員/經紀人 高中職(含以下) 平均薪資
- 工作年資
- 平均薪資
- 1年以下
- 1~3年
- 3~5年
- 5~7年
- 7年以上
- $31833
- $33745
- $36200
- $41591
- $43671
保險業務員/經紀人 專科 平均薪資
- 工作年資
- 平均薪資
- 1年以下
- 1~3年
- 3~5年
- 5~7年
- 7年以上
- $33709
- $34434
- $40419
- $42440
- $44562
保險業務員/經紀人 大學 平均薪資
- 工作年資
- 平均薪資
- 1年以下
- 1~3年
- 3~5年
- 5~7年
- 7年以上
- $34396
- $35136
- $41244
- $43306
- $45471
保險業務員/經紀人 研究所 平均薪資
- 工作年資
- 平均薪資
- 1年以下
- 1~3年
- 3~5年
- 5~7年
- 7年以上
- $37148
- $37891
- $43889
- $46083
- $46667
保險業務員/經紀人 博士 平均薪資
- 工作年資
- 平均薪資
- 1年以下
- 1~3年
- 3~5年
- 5~7年
- 7年以上
- $40120
- $40922
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- $49770
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