禾聯碩可以買嗎？

這是繼「麵線攤老闆」波段投資玉晶光故事之後，另一個高手在民間的案例，這個故事的主角是一名冷氣師傅，當然也是我的學生（說到這裡不禁有一點汗顏），因為等我聽完他的故事之後，深深覺得這真是青出於藍而勝於藍。

這天是社大本學期的最後一堂課，有一位同學趁著下課時走過來謝謝我的指導。我好奇問他這學期做得最好的是哪一檔，他說是禾聯碩(5283)，他也只做這一檔。

2021/5/27更新

冷氣師傅只買禾聯碩

我心想怪怪不得了，這種單押一支股票的做法，不賺則已，一賺必定是大賺。他說他只買禾聯碩的原因很簡單，因為他自己是安裝冷氣的師傅，他最了解業界的情況。

他說國內冷氣機市場，過去幾年被日系品牌佔據，但是近2年台灣的禾聯碩已經迎頭趕上。我很好奇地問他為什麼？因為我家的冷氣都是裝日系品牌的。他說：「關鍵在保固」。

禾聯碩是第一家把空調保固拉長到7年的廠商，過去的業者都只願保固3年，或是延長到5年，很少直接給7年全機保固，有些品牌雖然也說是7年保固，但只限主機版，其他零件可能還是需要收費。

魔鬼藏在細節裡

他說完我想一想好像是如此。他接著又說：「售後服務一條龍也是禾聯碩贏人家的地方」。

「喔！怎麼說呢？」（我非常好奇）。

由於禾聯碩的維修都直接原廠派技師出來，不像有些廠牌是外包給其他的廠商，所以對於他們這些冷氣師傅來說，「要賣當然要賣禾聯碩」，「只要出問題就直接打給禾聯碩請他們派人過去，自己完全不用過去」。

這好像有點道理，我回想去年我只是清洗冷氣，問了3家報價，結果是原廠指定的那一家最貴，換句話說對消費者而言，中間多卡了一層經銷商，因為經銷商要賺，所以消費者自然會要多付出一點。

所以，禾聯碩把過去品牌廠只負責賣、不負責維修的模式改變，全部收回自己做，這也難怪毛利率比其他家電廠高，也減輕了經銷商的麻煩，達成消費者、經銷商、品牌廠的三贏局面。

穩定配息成了致勝關鍵

除此之外，禾聯碩每半年配息一次，也是這位同學選擇的另一原因。

他說：「如果我拿一千萬投資小套房出租，一年頂多收個36萬房租，還要承擔折舊及維修成本」，「如果我今天拿一千萬買100張禾聯碩，每年配息可以領8000x100=80萬元，分二次領，划算多了」。聽起來真的很有道理。

不過雖然如此，這位同學承認還是利用我在課堂上傳授的技術分析找買賣點，還有觀察籌碼結構，才敢「押孤支」，所以他很謝謝我。講到這裡我都不好意思了，因為我雖然看了不少股票，但卻忽略了禾聯碩這一檔黑馬呀！

這個故事告訴我們，只要用心，人人都是食神，喔不，是人人都可以是股神。最怕的就是每天到處問明牌，卻從來不去思考個股會飆漲的原因，真的是師父領進門，修行在個人呀！

禾聯碩(5283)過去3年獲利與配息

資料整理：陳唯泰

作者簡介_陳唯泰

從事金融證券業超過17年，合格證券分析師，現任仲英財富投資長、CMoney全曜財經顧問、財經主筆，並且是證基會以及中正社區大學講師，今周刊、Yahoo理財專欄、商周財富網特約作者。

投資心法首重總體經濟的多空循環，並結合基本面選股與技術面操作；認為「擇機入市」才是股市投資的獲利法門。目前有2本著作：「相信我，你的錢賺不完」、「台股股民曆」。

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