马来西亚 开自助洗衣店要多少钱

自助洗衣在台灣已經發展超過20個年頭以上，可以說是相當純熟的行業。
不過對於剛剛想要入行的朋友來說卻是[格行如隔山]
因此時常有新手問我：

．自助洗衣飽和了嗎？

．機器是加盟買斷，還是租的呢？ 如何規劃？

．現在開店還會賺錢嗎？

．開店大約多久能回收成本？

今天在這篇文章裡，我會用我自己親身經驗與你好好的分享。
在開始之前我想先自我介紹一下，讓你初步認識與了解我所說的。

• 現正營業中的老闆為你解答自助洗衣市場
• 自助洗衣飽和了嗎? 
  • 自助洗衣店要賺錢有５大要素
  • 還有許多好的點位是尚未被開發的
• 機器是加盟買斷，還是租的呢？ 以及如何規劃？
• 現在開店還會賺錢嗎?
  • 設備商的”善意謊言”
• 現在開店大約多久能回收成本？
  • 開店的成本控管的重要性
• 自助洗衣優缺點分析
  • 自助洗衣5大優點
  • 自助洗衣3大缺點
• 結論

現正營業中的老闆為你解答自助洗衣市場

我在2016年踏入自助洗衣行業。 一開始也沒有特別的原因，只是希望在正職工作之外，還能靠甚麼方法來多賺一些收入? 

因此我開始上網研究各種兼職。 而在Google的演算法之下我的視窗跳出了自助洗衣的加盟廣告，看到這則廣告時，我想起以前自己曾經想過未來想要開一間自助洗衣店。 可以看 [關於我] 更詳細的自介

於是跟2家廠商簡單洽談過後，簽了約，正式踏入洗衣圈。 這看似簡單的過程，中間都經歷了些甚麼呢? 接下來我將一邊介紹一邊為您解答。

自助洗衣飽和了嗎? 

這是很多想要入行的朋友都會問的問題，因為當你想要開店時，你會發現路上怎麼隨便走隨便看都有”自助洗衣店”….
打開Google地圖 搜尋：[自助洗衣]，一看密密麻麻的，有種(洗衣店是不是飽和的錯覺)。

關於這個問題的答案，我可以跟你說：還沒飽和！
為什麼我會這樣說？ 繼續往下看你就會理解。

自助洗衣店要賺錢有５大要素

１.地點好  (店面曝光度)

２.租金低

３.人口密集區

４.無過多競爭者  (指市區、密集區，並非田園鄉下區)

５.讓客人方便與舒適  (洗脫烘機、做服務、店內整潔度)

這五項如果有符合3項，基本上你的店不會虧錢，符合越多項越就賺錢！ 目前有在營業中的門市，很少有這５大項全部符合。 可以參考我分享更詳細的 ❯❯❯ 地點篇 ❮❮❮

還有許多好的點位是尚未被開發的

例如：

．新的重劃區

．舊市區

．巷弄住宅密集區

．競爭對手附近

綜合以上幾點，再來看飽和的問題，是不是初步有答案了呢！

機器是加盟買斷，還是租的呢？以及如何規劃？

市面上看到的自助洗衣機器99％以上都是買斷的，幾乎沒有人會用租的，也沒有廠商會租給你。原因是因為機器經銷商與廠商有銷售機器的壓力，再來呢 “賣”你機器的利潤，比”租”給你還要高，明智的廠商一定會選則前者。 而且自助洗衣為”自助”無人管理，如果機器用租的給你，廠商要承擔損耗風險！ 也沒有多餘的人力去管理出租的機器。

至於買機器不用擔心水電、裝潢、開幕宣傳規畫等問題，因為現在機器銷售商同時也都有兼具幫你做規劃統包，所以買了機器可以跟廠商溝通你理想的店風格走向，讓廠商幫你協助達成。

現在開店還會賺錢嗎?

文章的上頭有提到自助洗衣現在還沒飽和，以及一家店會賺錢的五大要素。 這樣聽起來要賺錢很容易！ 但是我還是要提醒你 “不要有錯誤的期待值”

洗衣店要賺錢不難但它絕對不是暴利的行業，用［細水長流］這句話來形容洗衣業最適合不過了。

洗衣業也很看天氣
天氣晴，生意衰
天氣陰、冷、雨，生意大旺！
營收相差都是2倍以上，一定要挺得過夏天。

剛開幕的朋友也要調適心態喔！ 洗衣店會有一段”養店期” 即便你開幕做了促銷，在促銷時間過後，還是會有3~4個月或半年以上的養店期。 甚至也有人從收支打平到開始賺錢，中間養店養了2年才開始有明顯的成績。 千萬不要聽信設備商的”善意謊言”。

設備商的”善意謊言”

你的設備商有可能會跟你說：開一間店2-3年就能回本。 咦!? 有那麼好的事嗎?……
如果是15-20年前我相信有，那個年代甚至1-2年回本的都有。 但是以現今來看，要達到2-3年回本，確實是件很難的一件事。

現在要開一間新的店，成本動輒2-3百萬，甚至3-4百萬，如果可以3年左右回本算是表現非常好的店家了。

那麼到底回本期要多久呢?

現在開店大約多久能回收成本？

這應該是大家最在意的問題了

老實說：這沒有固定的時間

如果硬要給出時間點的話大約是3~7年都有

換個方式來說，這也要看一開始開店的成本！

開店的成本控管的重要性

舉例來說：

假設一個點位我們評估一年可以做約100萬~150萬的營業額

那麼開設成本盡量不要超過250萬 (約4洗6烘左右)

因為這樣扣掉營業成本的淨利你才有機會3-4年左右回收

當然如果預估營業額更高，機器成本就可以再提高

(例如5洗8烘以上 或是”洗脫烘機” 等等之類的….)

自助洗衣優缺點分析

自助洗衣5大優點

1.不用耗費人力成本
自助洗衣最大優點就是不用耗費”一整天”的人力成本
每天只需要30分鐘~1小時左右，就能完成清潔與補貨。

2.不須大量進貨囤貨
只需要每一季或每半年進一次洗劑(洗衣精、柔軟精)
洗劑期限都2年以上，不須擔心過期問題

3.不須教育訓練及生意框架限制
只要資金足夠就能開店，不用教育訓練。
也不用受到總部的限制框架，你都想法都能套用在自己店裡。

4.無須售後服務
如果你是純自助型的店家沒有售後服務問題，因為告示牌都有寫警示標語。
但如果你有導入(代客服務)這點就不適用。

5.類被動收入
自助洗衣有點類似被動收入，他絕對不是”純被動收入”，不要被廠商洗腦。
因為你還是要打掃清潔+補貨，看前顧後+收帳。
有時候客人有臨時狀況會打給你要馬上處理
不過大部分時間是不需要擔心的，24小時都有人洗衣，所以有點類被動收入。

自助洗衣3大缺點

1.開店機器成本太高
自助洗衣開店動輒200~300萬以上，如果是(洗脫烘一機)更是要拉到350~450以上的成本
如果用貸款開店風險非常高。

提醒正要開店的朋友，須注意自己的現金流，看會不會因為開店造成壓力，建議抓3~6個月以上預備金
(預備金包含：租金、水、電、瓦斯費、及稅金)

2.容易遇到競爭
因為不須任何技術，有錢就能開店(這是優點也是缺點)
所以如果你生意很好，大約半年到1年左右附近就會有人來搶進市場，生意就會被瓜分。

3.無預警的臨時事件
偶爾會有卡幣、機器故障、客人東西被偷或機器不會使用等等問題….
客人會馬上打給你，連半夜都會接到電話
所以要有這方面的心理準備。

結論

以上的分享其實都還只是表面的，很多東西是要實際遇到才有辦法感受
如果你要問我說：[現在進來市場會不會太晚！]。
其實文章上面已經有分享，市場[還沒飽和]，只有回本快與慢的問題。
要記得一句話：
在熱門的行業也有人做到賠錢，在冷門的夕陽行業也有人在賺錢。
任何行業發展到一個程度都會開始做出(個人特色)與市場區隔，來提升自己在市場上的價值，才不會在競爭中處於弱勢。例如：洗脫烘一機、代客服務、洗衣店結合咖啡店，這些都是有別於傳統自助洗衣的特色區隔。

與你初步分享自助洗衣的開店概念
是希望新手朋友們都能夠多一分的了解
不要被賣機器的廠商唬住甚至被當”盤子”
賣機器的廠商有好有壞，一定要找2家以上聊聊

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祝大家之後開店都能夠順順利利！