Roi 越高 越 好 吗

本来应该是的，但如果你有追求，想扩大店铺规模，就不能过于追求回报率了。

很多人问我付费流量在全店占比多少是健康的，是合理的？这个，根本就没有标准答案。店铺不同时期，付费流量占比不同，前期一般都会很高，不同类目付费流量占比也完全不同，特别是最近我在操作一个付费流量占比100%的类目，才意识到以前自己说的流量占比多少最合适是有多肤浅。（这种类目产品利润高，一天推广费几万元，直接靠付费流量赚钱，完全不在乎免费流量。有个同行的超级推荐一天引入的访客可以达到四五十万人，产品日交易额六七十万元，而他做到这个数据只用了一个星期。）

付费流量占比多少都是可以的，我们主要是看店铺整体是否盈利就行，同理，还有直通车的回报率。

绝对不能只看直通车的回报率来决定实际投放效果，必须结合全店的交易情况来看全店投入产出比，这个才是直通车真正的投放效果。

3天花100元，就算回报率做到5又如何，直通车对店铺的影响几乎可以忽略不计，如果3天花1000元，哪怕回报率只有1，对店铺的影响也是不小的。我们开直通车不能单纯看ROI高低，而是看能不能带动全店流量，为了开车而开车，是没有意义的。

流量放大必定带来转化率和回报率的下滑，因为你不得不投放更多时间段和地域，不得不投更多没那么精准的关键词。做爆款需要大流量支持，适当地降低回报率预期才是正确的。

如果真正想要在同行中突围，就应该把付费流量占比放大到我们能接受的最大比例，只要按这个推广费用，店铺还能够盈利，随着营业额增加，我们就继续加大推广费用，比如一天卖2000元时，一天能承受400元推广费，当卖到2万元一天时，能承受6000元推广费用，我们就加大到6000元，先扩大店铺的规模，取得对同行的绝对优势，之后再考虑降低付费流量占比的问题。

叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。

更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。

（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）

><

ROI是什么？相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI（Return On Investment）是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么？

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI的计算公式=收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商ROI计算公式是什么？

据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

四、电商ROI一般是多少？

咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢？请注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有物流费，仓储费和税费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。（当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

站长推荐项目：

①：闲鱼无货源日入300+，点此查看； ②：资源站年入20万项目，点此查看； ③：高级网站SEO技术教程，点此查看。

ROI指的是什么？

Roas是什么意思？

ROI是多少？

广告ROI是什么意思？